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突破大项目 实现大发展

来源:三局  发布时间:2019年02月12日  浏览次数:

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  九月金秋,硕果飘香。笔者来到中原腹地,耳闻目睹了山西冶金岩土企业郑州分企业快速发展的感人事迹,分享了他们收获的快乐和成功的喜悦。
  2014年以来,这个40人、平均年龄36岁的创业团队,发扬敢打硬仗,攻坚克难的创业精神,坚持承揽大项目、实现大发展、赢得大信誉的经营理念,在承揽郑州市地标性工程项目上获得三连冠,创造了辉煌的发展成果。尤其是高280米俗称“大玉米”楼的郑州千禧广场、高388米的河南省广播电视发射塔、高300米的绿地中央广场等超高地标性建筑基础工程施工任务的圆满完成,进一步弘扬了山西冶金岩土的企业品牌,在中原大地基础施工行业赢得了极高知名度和美誉度。
  在大工程大项目上锁定目标
  2010年3月,年仅34岁的许丁亮履新郑州分企业经理,面对市场狭小,经营萧条、举步维艰的局面,这位思路超前,思维敏捷,办事练达的年轻人没有气馁。他坚持外拓市场,内强素质,很快走出了困境。尤其是这三年,他坚定突破大项目、实现大发展、赢得大信誉理念,及时调整市场开发思路,积极应对经济新常态带来的挑战,带领郑州分企业进入了黄金发展期。
  七年来,许丁亮充分利用郑州分企业前几任领导过去20年在河南承接地标性建筑工程的品牌优势,在市场开发思路上作出重大调整,坚持以承接工程规模大、影响大、利润高、回款好的项目为攻坚目标,将攻关的重点定位在财政投资的重大工程项目和绿地集团、正弘置业等市场信誉好的知名房地产企业。加大与绿地集团、正弘置业的合作力度,借助分企业在河南的品牌效应和良好的口碑,与他们建立了长期合作关系,并做到信息共享,及时得到了阜外医院华中分中心、正弘国际广场、清华华商科教基地三个项目信息,积极与业主联系,广泛接触,多频次交流,取得了突破。加上市场部门细致入微的成本测算、详尽的报价分析、过硬的技术服务,郑州分企业接连中标了三个特大型地标性项目。
  2014年年初,郑州分企业迎来了发展的春天,接踵而来的捷报让职工备受鼓舞。在中标绿地滨湖国际城五区灌注桩工程、绿地新都会三期支护工程后,又一举中标了地标性建筑——正弘国际广场超高层桩基及基坑支护工程项目,这是山西冶金岩土历史上承揽的最大施工工程。
  2015年,许丁亮巧抓原卫生部与河南省政府签署《支撑中原经济区建设,加快河南省卫生事业发展战略合作协议》实施契机,成功中标阜外华中心血管病医院、国家心血管病中心华中分中心桩基及基坑支护项目,再一次刷新了承揽特大型项目的记录。抓住中部崛起和郑州经济爆发式增长的历史性机遇,郑东新区电商产业园项目桩基工程、濮阳豫能发电有限企业桩基工程等大型工程项目相继中标,2015年的市场开拓取得了更大更新的突破。 
  2016年,郑州分企业承揽大项目又传佳讯,经过一系列招投标程序,在强手如林的激烈竞争中,以合理的投标报价、完善的施工组织设计独占鳌头,一举中标了河南省国土资源投资中心投资建设的清华华商河南科教基地项目桩基及基坑支护工程,第三次刷新自己创造的承揽特大型项目记录。同时,绿地滨湖国际城六区桩基工程、绿地滨湖六区基坑支护工程、郑州市奥林匹克体育中心桩基工程也收入囊中。
  立足郑州,面向河南的市场开发方针结出了丰硕的成果,使郑州分企业成为中原大地知名的基础施工企业,这是诚信赢得市场、品牌开发市场的理念成果。许丁亮认为,和人交往要讲诚信,履行合同更要讲诚信,只有过硬的技术,优质的服务、强大的履约能力才能得到业主的认可,才能让企业走得更远。不断提高的企业影响力使郑州分企业在市场开发上如鱼得水,真诚服务、质量第一、信誉至上的经营理念与系列地标性建筑工程的完成,使品牌效应进一步发酵。
  品牌建设得益于管理人员素质不断提升。分企业的项目管理人员90%以上是大专以上学历,专业常识扎实,且十分稳定,协调能力很强。在项目管理过程中,管理人员从不吃拿卡要,良好的工作作风和专业的技术管理水平得到了外协队伍的好评,并与外协劳务队伍建立了良好关系;积极主动和业主沟通,推进项目施工进度,主动考虑业主利益,通过专业的技术分析和丰富的施工经验为业主节约投资、排忧解难,关系处得十分融洽,给业主留下很好印象,实现一项工程到多项工程,一次合作到多次合作,一年合作到多年合作的目标。他们和绿地集团的合作始于2002年,因为服务好,配合好,大局观念强,甲方需要帮忙时总是全力以赴,金额较小的项目免费服务,使对方管理人员很受感动。虽然开始承揽工程仅仅是试桩,但最后总是桩基工程、基坑支护全包干,实现了从单项工程施工到一条龙服务的历史性跨越。2012—2016年,为保证绿地集团项目的销售节点,连续五年春节不停工,因为分企业队伍过硬,说上就上,干就干好,管理水平高,履约能力强,工程质量高,困难时期能和甲方共度难关,赢得了绿地集团的信任,山西冶金岩土工程勘察总企业成为绿地集团全国仅有的4家A级基础施工供应商之一,15年来合作15个项目。
  为开发更大市场,支撑规模发展,他们坚持紧盯财政投资项目,优选信誉好、回款好的地产企业合作,在成功入围中建三局、中建八局、河南五建等优质协作单位后,又同保利、恒大、华润、碧桂园等知名企业成功对接,完成了在河南区域的入库备案,并成功承揽了碧桂园的一个地基加固项目。
  靠精细化管理提升竞争实力
  郑州市奥林匹克体育中心项目是一个地标性项目。话语不多,以实干著名的郑州分企业项目经理郑永新,坚持吃苦是福的思想,接受任务后一头扎进工地,晴天一身汗,雨天一身泥,冬天冻得直打哆嗦也要守在工地,2017年春节带领职工坚持施工。他在6家单位的比拼中完成工作量最多、施工进度最快,业绩突出,受到业主的多次表扬,并在项目部举行的“比学赶帮超”劳动竞赛活动中拔得头筹,获得奖励金。
  地标性工程——正弘国际广场基坑支护及降水工程项目在市中心,紧邻地铁和东风路主干道,基坑深18.5米,风险高,施工难度大,与轨道企业地铁的基坑支护毗邻施工。分企业技术部主动为业主着想,给甲方技术部提出建设性意见,技术方案修改了20多次,提升了质量等级,施工圆满完成,顺利通过验收,打了一场漂亮的攻坚战。轨道交通企业把自己的基坑交给郑州分企业施工,该项目工程总价款一再追加。
  2015年底,企业中标施工的商都路便民服务中心桩基和基坑支护工程项目,地处新区核心地段,业主为郑州新区建设投资有限企业,分企业坚持安全文明施工、维护和持续提升品牌影响力的宗旨,在项目标准化安全管理方面取得了新的突破,总企业在这里召开项目标准化安全管理现场会,郑州分企业被澳门新葡8455最新网站评为安全生产先进集体,正弘置业还给予郑州分企业优质客户称号。
  面对市场低迷的困境,坚持资质不外借,不挂靠,建立相对稳定的项目部,项目经理、技术负责、安全员、材料员、质检员全部由正式职工担任,其他岗位公开招聘,优先分企业职工亲属、同学和朋友。在重合同守信用,保证服务好、质量高的同时,把提质增效作为提升竞争力的抓手,推出诸多举措,取得很好效益,推进了做精大项目、实现大发展、赢得大信誉战略目标的实现。
  发挥项目管理能力强的优势,严格实行项目预算管理制度,严格规范完善材料供应商和外协队伍选择招标程序,进一步降低材料采购和外协队伍施工单价,大大降低了成本,提高了效益。由项目经理、部门经理组成的招标领导小组集体评标,招标方式公开透明,既杜绝了一言堂,又避免了单纯的低价中标,授予了项目经理选择外协队伍一票否决的权利,树立了他们指挥外协队伍的权威。
  随着经营规模扩大,流动资金压力越来越大,外欠款回收成为制约发展的瓶颈。为此,分企业坚持每周召开一次应收账款专题会,分解任务,责任到人,有效缓解了资金的压力,工程回款率稳定在80%左右。为管好资金,坚持每周一次的报销制度,项目建立资金使用申请表制度,大宗材料企业统一采购,间接费用项目经理管控,尤其是招待费使用,要先填写申请表。健全汽车管理制度,实现单车单卡加油制度,进一步降低了油耗指标。
  公开招标合理压低了外协队伍的施工价格和材料供应商的材料价,降低了直接生产成本。在清华华商工地,为了降低雇佣外协的价格,许丁亮带病工作,每天下班后带上预算人员到工地和外协人员谈判两三个小时,十多次的谈判,以理服人的计算和公开透明的价格,让外协心服口服,最终接受了企业的定价。他们还采用和外协队伍风险共担的办法,公开透明地将应收账款分摊给每家外协队伍,既保证了工程不停工,又稳定了队伍。
  在大平台上创先争优
  走进郑州分企业,我最大感受是职工安居乐业,党政领导协力同心。职工对领导班子的拥戴,融洽的干群关系形成了巨大的发展合力。现在大部分年轻职工在郑州买了房,成了家,他们没有后顾之忧,就是一门心思干好工作。
  38岁的党支部书记、副经理杜瑞生,2006年就担任副经理,在党建工作中他抓住党支部时时发挥战斗堡垒作用、党员处处发挥先锋模范作用这个关键,在“两学一做”学习教育活动中持续开展争做合格党员活动,并把此项活动积极融入生产经营工作中、在项目上开展“亮身份、做表率”活动。2017年“七一”前夕组织6名党员到林州市红旗渠开展主题党日活动,开展救助病困职工活动,坚持夏季送清凉活动,春节前他们还给加班的职工租房子,把6名职工家属接到郑州过春节。共产党员全身心投入比学赶帮、干事创业活动中,涌现出一批在生产经营管理中发挥很大作用的年轻党员,为广大青年职工树立了榜样。
  共产党员、项目经理范乾松,2005年毕业后,坚持吃苦在前,哪里需要去哪里。他的孩子患有脑瘫后遗症,需要定期到医院康复治疗,为了企业发展他多次到新疆工作,顾不上照看孩子,即使在郑州也总是守在工地,孩子康复训练全靠爱人承担。
  分企业年龄最小的项目经理于洋,对企业发展充满激情和斗志,他同时兼任绿地滨湖国际城六区、八区两个项目的项目经理,工作干得有声有色,和甲方关系协调得十分融洽。他说企业领导给了大家大平台,老同志传帮带做得特别好,年轻人都有发挥才智和能力的巨大空间,大家就得好好工作。
  清华华商河南科教基地项目是财政投资项目,也是三局历史上承担的最大施工项目,53岁的老职工滕家贵担任项目经理,每天忙得不亦乐乎,既要处理令人头疼的村民关系,又要协调外协队伍;要经常接受环保、安全检查,还要指挥29台钻机、机械设备和300多名施工人员作业,工作压力很大。但他没有退缩,面对大工程小场地的矛盾,他坚持互补型施工法,降低了成本,确保了质量和工期。
  共产党员、合约部经理夏志国,市场部经理许玉发,共产党员甄东华、王民豪等多名同志都在各自的岗位上独当一面,发挥了自己的聪明才智,为企业发展做出了重要贡献。
  在新的征程上,郑州分企业干部职工将继续坚持创新发展理念,抓住大项目、大客户,瞄准新行业、新业务,创新思路,创新施工,创新管理,力争在施工总承包、地质灾害治理和环保工程施工领域取得新突破。
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